Aki nem fél a kihívásoktól: Bunford Tivadar - Szabó Attila felvétele

A székesfehérvári Masterplast Kft. szabadkai leányvállalata 2002 elején kezdte meg a munkát Szabadkán. A magyarországi anyavállalat, de az itteni leányvállalat is időközben jelentős gazdasági tényezővé lett, a világrengető gazdasági válság ellenére minden gazdasági évet sikerrel zár.
Az idei évzáró alkalmából Bunford Tivadar résztulajdonossal, a szabadkai leányvállalat alapító igazgatójával beszélgettünk a megtett útról.
Az indulás
Bunford Tivadar igazgató esetében a közmondást, miszerint minden sikeres férfi mögött egy talpraesett nő áll, úgy kell megváltoztatni, hogy minden sikeres vállalkozás mögött egy merész, egy kicsit vakmerő, rátermett és szorgalmas vezető-szervező áll, aki nemcsak álmodik, hanem tesz is álmainak megvalósításáért. Tivadar építőmérnöki oklevéllel kezdte pályafutását a csantavéri - akkor hírneves - Virág Balázs bútorgyárban. Először tűz- és munkavédelmi előadó volt, majd termelésvezető, végül vállalati igazgató. Köztudomású, hogy a 90-es években egymás után jutottak koldusbotra a vállalatok, köztük a csantavéri is. Eleinte csak munkából volt kevesebb, aztán egyre szégyenletesebb volt a kereset, végül elhalt a gyár. A Bunford családban akkor már megvolt a két gyerek, a két kislegény, de a mérnöki és a feleség közgazdászi fizetéséből - melyet vagy megkaptak, vagy sem - nem futotta a család szükségleteinek a fedezésére. Így született meg a gondolat, hogy áttérnek pecsenyecsibe tenyésztésére és forgalmazására. Mint minden feladatot, ezt is alapos tanulmányozás, utánajárás előzte meg, mert Tivadar szerint ahhoz érteni kell, amibe az ember belekezd. A kezdeti nehézségek ellenére lassan bejáródott a vállalkozás, de jó szerbiai szokás szerint minden évben újabbnál újabb olyan rendelkezések jelentek meg, amelyek mindenáron vissza akarták szorítani azokat a kisvállalkozókat, akik élni akartak. Abban az időben, 1998-ban jelent meg a Hét Napban egy hirdetés, hogy egy magyarországi vállalat szerbiai munkatársakat keres építőanyag forgalmazására. Nem sok reménnyel, de Tivadar is jelentkezett, majd el is felejtette, hiszen a csibék értékesítése minden idejüket igénybe vette. Amikor a magyarországi cég képviselője telefonon jelentkezett, hogy bekerült a szűkebb körbe jelöltként, elnézést kért, hogy nem tud elmenni a megbeszélésre, mert éppen csirkékkel volt úton. A sors akarta, hogy a cégtulajdonos megvárta, amíg hazaér az útról, és megesett az interjú.
- Abban az időben nálunk még nem volt üvegszövet, ami a cég egyik fő terméke volt abban az időben - mondja Bunford úr. - Úgy döntöttünk a feleségemmel, hogy megpróbálom, láttam ebben fantáziát. És egy bérbe vett kombival vágtam bele. A feleségem továbbra is a csibékkel foglalkozott, nem akarta feladni a biztosat egy kísérletért. Szinte állandóan úton voltam. Eleinte csak a vajdasági, később azonban már a szerbiai fatelepeket, építőanyag-lerakatokat is látogattam személyesen, ismertettem a kínálatom előnyeit. Emlékszem a belgrádi építészeti kiállításra, amelyen először vettünk részt. Egy 6 négyzetméternyi kis standot kaptunk, amelyen a magunk kézzel készített reklámcéduláit osztogattuk, magyaráztuk az érdeklődőknek, mit is kínálunk. Azt hiszem, hogy különösen a délebbi érdeklődőket azzal nyertük meg, hogy korrekt ajánlatunk volt, pontos, idejében történő szállítás, sokszor még a vevő házához is. Ez után az első kiállítás után egyre nagyobb lett az érdeklődés az árunk iránt, és lassan beindult az üzlet. Végérvényesen felhagytunk a csibékkel. Persze, még akkor sem voltunk vállalat, a családi ház padlását, a garázst használtuk raktárnak, egyszerre csak annyi árut rendeltünk, amennyire biztos vevő volt. És mindent a bérbe vett kombival bonyolítottunk le, és minden út után jöttünk haza aludni, mert nem volt pénz szállodára.
A fölemelkedés
Ahogy bővült a piac, egyre nagyobb szükség volt arra, hogy a vállalat szervezeti felépítése is komolyabb legyen. De ahhoz, hogy mindezt sikerrel el tudjuk végezni, úgy éreztem, tovább kell képeznem magam, hát befejeztem a közgazdasági egyetemet is, az idén lettem magiszter. Minden fontoskodás nélkül mondom, hogy a szabadkai Masterplast lépésről lépésre nőtt nagykorúvá. Két évvel ezelőtt az üzletfelek szavazatai alapján elnyertük az év legjobb, legkorrektebb szerbiai vállalata címet. Mert a kezdetektől a mai napig valóban nagyot fejlődtünk. Jelenleg 110 foglalkoztatottja van a vállalatnak, rendkívül jelentős gépparkja, már lassan két éve, hogy beindult a termelés az új csarnokban, ahol sztiropolt gyártunk. Egyébként ez a sztiropolgyár a Masterplast Group legjelentősebb beruházása, amire mi teremtettük elő a pénzt. Ezer bejegyzett üzletfelünk van, ezenfelül számtalan időnkénti vevő, az évi forgalmunk meghaladja a tízmillió eurót. Árukínálatunk ezer termékét kilenc csoportba sorolhatjuk, pl.: tetőfóliák, szigetelő anyagok, sztiropol-izomaster, víz- és hangszigetelők, tetőfedő anyagok, mint a bitumenes zsindely és a bitumenes hullámlemezek, szárazépítéshez, gépi vakoláshoz minden szükséges anyag, gipszkartonok és az árupalettához minden kísérőanyag. Egyébként a székesfehérvári anyavállalat együtt fejlődött velünk, ma már Masterplast Group társulás a neve, 17 európai országban van leányvállalata és Kelet-Európa legjelentősebb építőanyag-forgalmazója. Ezen belül a mi Masterplast vállalatunk az egyetlen leányvállalat, amelynek már szintén leányvállalatai vannak a szomszédos országokban: Albániában, Boszniában, Montenegróban, Macedóniában és Bulgáriában. Nálunk a vevő szent és sérthetetlen, ennek köszönhetjük, hogy a gazdasági válság ellenére sikerrel zárjuk ezt az évet is. Termékeink 95%-a brendírozott, a vevő tudja, hogy mindig és csak nálunk kaphatja meg ugyanazt az árut mindig ugyanolyan minőségben. Rendkívül nagy súlyt helyezünk a kereskedelmi hálózatunk pontos ellátására. Ennek érdekében egyedi kereskedelmi hálózatot építettünk ki, amelyben üzletkötők, segédüzletkötők dolgoznak, és elvárom tőlük, hogy minden jelentősebb vevővel személyes kontaktust építsenek ki. Van ún. ,,sleptúrás'' szállítás, amellyel 24 órán belül eljuttatjuk a vevőhöz a szükséges árut - kisebb mennyiségben. Előfordul például, hogy egy rendelő rosszul számolta ki, mennyi anyagra van szüksége, és munka közben szüksége van pótlásra. Jelentkezik az üzletkötőnél, és mi 24 órán belül eljuttatjuk a vevőhöz a hiányzó árut. Állítom - és a vállalat sikere mutatja, hogy nem alaptalanul - a válság ellenére is lehet sikerrel dolgozni. A Masterplast csoportosulás 2009 őszén a Törökországban megtartott rendes évi csoportosulási megbeszélésén - amikor már érezhető volt a gazdasági válság következménye - 16 pontban határozta meg a csoportosulásnak a válság idején való tennivalóit. Többek között döntés született a termékek számának csökkentéséről, meghatároztuk, hogy a rendszeresen fizető üzletfeleink előnyben részesülnek, továbbá az áru megfizettetését 60-65 napra szűkítettük. A stratégia jónak bizonyult, hiszen itt vagyunk, tervezzük a jövő évi tennivalókat, forgalmat.
A vállalat életéből
- Nem mondhatom azt, hogy a csoportosuláson belül ez egy családi vállalkozás, de rajtam kívül a feleségem is itt dolgozik. Az idősebbik fiamat a mezőgazdaság érdekli, a fiatalabb talán - ha befejezi az egyetemi tanulmányait - a vállalatban akar érvényesülni. Pedig tudja, hogy rendszerető vagyok. Munkatársaimtól elvárom, hogy a rájuk eső feladatot pontosan, idejében és lelkiismeretesen elvégezzék, gondolkodjanak, legyen álláspontjuk, és azt védjék is meg szükség esetén, érvekkel. Én már reggel hétkor a vállalatban vagyok, elvárom, hogy mások is tiszteljék a munkaidőt, pontosabban az elvégzendő munkát. Ápoljuk a hagyományainkat, amelyeket kezdettől fogva mi vezettünk be: júniusban családi napot tartunk, amelyen valamennyi foglalkoztatott a családjával együtt vesz részt, a találkozó tartalmát közösen állítjuk össze, pl.: délelőtt sport, közös ebéd, délután és este élő muzsika, szórakozás. Van egy ún. Master-ino díjunk, amelyet minden évben olyan dolgozók nyerhetnek el, akik munkahelyükön olyan újítást alkalmaznak, mellyel takarékosabbá teszik a munkát. Év végén, rendszerint decemberben megtartjuk a vállalat évi mulatságát, amelyen díjakat osztunk ki azoknak, akik rászolgáltak. Közösen ünnepeljük születésnapjainkat, a márciusi nőnapot, egyszóval igyekszünk munkán kívül is együtt lenni, megismerni egymást, hogy emberibb legyen köztünk a kapcsolat. Külön figyelmet szentelünk a környezetvédelemnek, időnként humanitárius akciókban is részt veszünk. Már hatodik éve, hogy minden tanév végén egy autóbusz szegény sorsú tanulót viszünk egy Balaton környéki lovas tanyára hatnapos pihenőre. Mindezt a teljesség igénye nélkül sorolom, hiszen a vállalat élete nemcsak termelésből és kereskedelemből áll, hanem számtalan olyan tevékenység is folyik, ami nem tartozik szigorúan az ügyvitelhez. Meggyőződésem, hogy minden foglalkoztatott a vállalat szerves részének érzi magát, és amennyire a mai időkben ez állítható, még elégedett is. Hiszen a kereseteket rendszeresen és idejekorán kifizetjük, útiköltség- és egytálétel-térítményt kapunk és a járulékokat is rendszeresen fizetjük a kereset valódi összege után. Biztos vagyok abban, hogy a vállalat jó hírnevéhez, sikeres ügyviteléhez hozzájárul az is, hogy nálunk jó a hangulat. Mert szerintem az emberek egymás közti viszonya határozza meg nagyrészt egy-egy vállalkozás sikerét. Jó alkalom ez a beszélgetés meg a karácsony és az újév közeledte arra, hogy megköszönjem munkatársaim hozzájárulását ahhoz, hogy a mi Masterplastunk a csoportosulás egyik legsikeresebb, legegészségesebb leányvállalata - fejezte be a beszélgetést Bunford Tivadar igazgató.